Dongfeng Cummins bilježi značajan rast prodaje u prvoj polovici godine: od dobavljača energije do punog -partnera za scenarij vrijednosti

Dongfeng Cummins bilježi značajan rast prodaje u prvoj polovici godine: od dobavljača energije do punog -partnera u scenariju

U prvoj polovici ove godine Dongfeng Cummins ostvario je izrazito impresivan učinak: prkoseći trendu na žestoko konkurentnom tržištu, ukupna prodaja postigla je dvo-znamenkasti rast, postavljajući novi povijesni rekord. Ono što je još značajnije je njegov višestruki -strukturni rast-laki kamioni, građevinski strojevi, prekomorska tržišta i brodski pogoni zabilježili su dvo-znamenkasti rast.

 

Izvan ovih impresivnih brojki nalazi se još intrigantnija promjena unutar strukture rasta: motor rasta Dongfeng Cumminsa više se ne oslanja samo na domaće tržište tradicionalnih kamiona. Umjesto toga, kroz velike-isporuke na prekomorskim tržištima i stalne rekordne visine u-necestovnom sektoru, uspješno je uspostavio robusniji i raznolikiji obrazac razvoja.

 

U isto vrijeme, pomak s odnosa čistog 'dobavljača' na dublji odnos 'su-kreacije' s proizvođačima originalne opreme gura Dongfeng Cummins na širu putanju. Ovaj će članak pratiti ove dvije temeljne niti kako bi pružio-dubinsku analizu onoga što je Dongfeng Cummins napravio u prvoj polovici godine.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Prodaja ne-cestovnih vozila u inozemstvu dosegla rekordnu razinu: raznolika poduzeća donose novi rast
Podaci o prodaji Dongfeng Cumminsa u prvoj polovici godine otkrivaju činjenicu: tradicionalno automobilsko tržište ostaje temelj, ali više nije jedini pokretač rasta. Iza ovog strukturnog pomaka leži snažna potpora. Gledajući unatrag, od početka suradnje između Dongfeng Motora i Cumminsa 1986., do osnivanja zajedničkog pothvata 1996. i povećanja kapitala i proširenja 2003., do danas, Dongfeng Cummins je kupcima isporučio više od 4,3 milijuna motora, s proizvodima koji pokrivaju cijeli raspon od 2,5 litara do 16 litara. Upravo oslanjajući se na tri desetljeća akumulirane tehnologije i sposobnost-otpornosti na rizik-potpune{10}}zamjene proizvoda, tvrtka je uspjela osigurati čvrste temelje dok je uspješno otvarala nove putanje rasta u različitim poslovnim područjima.

 

Pogledajmo prvo inozemna tržišta. Kao najveće prekomorsko tržište Dongfeng Cumminsa, Vijetnam je izvezao 1203 motora u prvoj polovici godine, što je godišnje{3}}na-godišnje povećanje od 94%. Na tržištu južne Azije u Pakistanu, izvoz motora dosegnuo je 779 jedinica u prvoj polovici godine, oštro godišnje--godišnje povećanje od 155%; na istočnoafričko tržište Tanzanije izvezeno je 257 motora u prvoj polovici godine, što je--godišnji porast od 90%.

 

(Dongfeng Cummins motori izvezeni u Vijetnam)

 

Australsko tržište također je ostvarilo novi iskorak. Dana 17. lipnja, Dongfeng lako gospodarsko vozilo CAPTAIN.45, opremljeno Dongfeng Cummins D2.5 motorom, imalo je svoj debi u Australiji. Ovo označava prvi ulazak Dongfenga na-desno{6}}tržište-u Australiji, što znači da su njegove mogućnosti proizvoda i sustav usluga već prodrli u inozemni-sektor komercijalnih vozila visoke klase. Trenutno su proizvodi Dongfeng Cumminsa dostupni u više od 190 zemalja i regija diljem svijeta.

 

(CAPTAIN.45 opremljen s Dongfeng Cummins D2.5 lansiran je u Australiji)

 

Gledajući dalje na ne-cestovno tržište, očekuje se da će dva glavna segmenta građevinskih strojeva i proizvodnje električne energije dosegnuti povijesne vrhunce do 2026., postajući novi pokretači rasta. Dongfeng Cumminsov portfelj proizvoda za ne-elektranu za ceste pokriva sve kategorije opreme, uključujući bagere, strojeve za ceste, bušilice i zračne kompresore, dok su njegova rješenja za proizvodnju električne energije precizno usmjerena na scenarije kao što su bazne stanice telekomunikacija, bolnice, rudnici i poljoprivredne baze. Koristeći učinkovitu tehnologiju izgaranja visokotlačnih-common rail sustava goriva, kao i stabilne performanse u ekstremnim uvjetima i prednosti niske potrošnje goriva, poslovna prodaja tvrtke Dongfeng Cummins koja nije-vezana-povezana s cestama postavila je nove rekorde u istom razdoblju pet uzastopnih godina.

 

(proizvodna linija Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ. Od 'Dobavljača' do 'Ko-Stvoritelja': Promjenjiva logika suradnje između Dongfeng Cumminsa i OEM-a
 

U prvoj polovici ove godine Dongfeng Cummins postigao je duboku integraciju u cijelom lancu vrijednosti sa svojim glavnim partnerima, uključujući Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles i Dongfeng Import and Export. Dvije su strane srušile tradicionalne granice ponude i potražnje, sveobuhvatno proširivši svoju suradnju od pred-kalibracije istraživanja i razvoja i srednje-provjere scenarija do pozadinskog-lansiranja vozila i isporuke krajnjem-korisniku, ulazeći u novu fazu ko{-kreacije.

 

Visoki rast Dongfeng Cumminsa u prvoj polovici godine uvelike se pripisuje ovoj dubokoj suradnji s proizvođačima originalne opreme-ne samo "opskrbom motora za vas", već "zajedničkim hvatanjem u koštac s tržištem i zajedničkim služenjem kupcima."

 

Ova suradnja se ogleda u četiri aspekta:

Prvo, prilagođeni razvoj novih proizvoda i zajedničko lansiranje. U ožujku su Dongfeng Motor i Cummins proslavili 40. godišnjicu svog partnerstva u Wuhanu i formalno potpisali novi memorandum o suradnji, fokusirajući se na tri ključna područja: projekt "Genesis" Truck 3.0, razvoj i integraciju vozila proizvoda National VI i širenje inozemnog tržišta, sustavno promičući punu suradnju u lancu vrijednosti od istraživanja i razvoja do usluga. Otprilike u isto vrijeme, Dongfeng Tianlong KH opremljen Dongfeng Cummins Z15N FE plinskim motorom lansiran je na više lokacija. U svibnju je u Xiangyangu održano predstavljanje proizvoda Dongfeng Qiankun s motorima Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Za Dongfeng Cummins ovo ne predstavlja samo lansiranje novih proizvoda, već i proces su-izgradnje prepoznatljivosti robne marke i dijeljenja ugleda korisnika s OEM-om.

(Mjesto za kušanje proizvoda Dongfeng Qiankun)

 

Drugo, teritorijalna lokalizacija. Kao odgovor na promjene u industriji, Dongfeng Cummins osnovao je podružnicu u Liuzhouu, neprestano jačajući komunikaciju s Dongfeng Liuzhou Motorom i osiguravajući dovoljne tehničke rezerve. Ovaj pristup "izgradnje tvornice na pragu kupca" omogućuje Dongfeng Cumminsu da brzo odgovori na potrebe Dongfeng Liuzhou Motora za proizvodima. Iz perspektive korisnika, ovo je inherentna osobina Dongfeng Cumminsa; suživot i rast zajedno s proizvođačima originalne opreme produžetak je ove osobine.

(Na mjestu ceremonije otkrivanja podružnice Dongfeng Cummins Liuzhou)

Treće, surađujte pri odlasku u inozemstvo. Dongfeng Cummins surađuje s proizvođačima originalne opreme kao što su Dongfeng Import & Export i Dongfeng Motor Corporation, iskorištavajući Cummins za prilagođavanje proizvoda motora za različite inozemne tržišne propise i radne uvjete, tako da su vozila spremna za rad čim se lansiraju. Oni također lokaliziraju operacije i pune usluge životnog ciklusa na terenu, koristeći pouzdane motore i zrelu servisnu mrežu kako bi pomogli proizvođačima da svoje globalne strategije pretvore u stvarnost.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey' događaj)

 

Četvrto, usluge cijelog životnog ciklusa. Tijekom 6·18 e-promocije trgovine, Dongfeng Cummins preuzeo je vodstvo i, u suradnji s OEM-ima, Eaton Cumminsom i drugim partnerima, pokrenuo inicijativu "Customer Care Miles Journey": posjet logističkim tvrtkama kao što su JD Logistics i Yunda Express, kao i ključnim regionalnim klijentima uključujući Neijiang Yufeng Logistics i Huizhou Shijie Logistika, kako biste dobili detaljno razumijevanje potreba kupaca, proveli preglede vozila i pružili tehničku obuku. Ova usluga "nanny-style" podržava rad OEM kupaca i zajednički poboljšava vrijednost životnog ciklusa vozila.

(Dongfeng Tianjin KR opremljen Dongfeng Cummins motorom isporučenim u Vijetnamu)

 

Ⅲ.Stajanje na novoj početnoj točki 30. obljetnice

Takve izvanredne prodajne brojke koje se pojavljuju na prekretnici 30. godišnjice zajedničkog pothvata Dongfeng Cummins imaju poseban značaj. Oni pokazuju da je Dongfeng Cummins ušao u novu krivulju rasta. Naravno, izazovi i dalje postoje. Konkurencija neće popustiti, a situacija se brzo mijenja - ovo su pitanja kojima se Dongfeng Cummins mora nastaviti baviti. Međutim, na temelju podataka iz prve polovice godine, Dongfeng Cummins je već pronašao svoj ritam: ne stavlja sva jaja u jednu košaru, koristi diverzifikaciju za suzbijanje neizvjesnosti i jačanje konkurentnosti kroz suradnju. Istinski pomaci često ne leže u ekstremnoj konkurenciji unutar jednog sektora, već u samopouzdanju diversifikacije i otvorenosti ko-stvaranja, krčeći sebi beskrajno širok put u bujici vremena.